迂回营销
本帖最后由 东承 于 2017-12-30 17:46 编辑欢迎您关注江苏扬州易众管理咨询培训网！企业管理咨询顾问,人生健康策划 ,中国式管理实战派，家教式共振管理运行模式专注中小微企业管理诊断治疗和培训。——您的愿望就是我们的努力方向！
量身定做中小微企业管理升级的企业管理产品
http://www.zhongguoguwen.com/a/guwenfuwu/133.html
经商者推销自己的产品时，应根据不同的情况，采用相应的、不同的推销方法，才能使消费者接受。
新疆出产一种“阿凡提”瓜子，在当地久负盛名，因此，推销它只需向国营店或个体户搞批发业务就行了。然而，后来“阿凡提”瓜子的经营者挥师东征，欲让“阿凡提”打入上海市场，采用老办法却碰了壁。原来，上海是“傻子”瓜子的天下。别的品牌休想轻易插足。为了打开销路，“阿凡提”的经营者想出新的推销方法。他们把装瓜子用的纸袋免费送给零售单位，广做宣传；对经营单位免费送货；在价格实行薄利多销，还可推迟结算货款，方便经销者。由于采用了这种适宜于当地的推销方法，“阿凡提”瓜子很快就挤占了上海市场。
“阿凡提”瓜子正是通过迂回战术而不是从正面与之相对抗的方法，又打出一片大市场。
欢迎您关注扬州易众管理咨询培训网！企业管理咨询顾问,人生健康策划 ,中国式管理实战派,专注中小微企业管理诊断治疗与培训。
页:
[1]