卖鸡蛋的营销智慧

姜雪

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       卖鸡蛋的营销智慧

       一个台湾的朋友，从台湾回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例。他说他朋友在前年，欠了 2000 万台币，倾家荡产了。

       去年上半年，把钱还上去了。就很奇怪，这家伙在干什么，这么快就赚了钱。后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋。想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚 2000 万，怎么卖鸡蛋的？台湾就这么大，2400 万人口，天天给你塞一个也不行啊。后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋。他们就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下。

        暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚 2000 万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字。号称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃，有保健功效，包装得很漂亮。很长的队，排队去买。

        快排到的时候吓了一跳，他发现他前面的人每个人不是买 200 个就是买 300 个，甚至买 400、500 个都有。这是煮熟的鸡蛋啊，这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来，就算一个人吃五个，五个人也才吃 25 个。跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话。交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走。真正拿鸡蛋走的没几个，买得少的才自己提着。后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃。没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬，然后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得，确实非常好吃。卖多少钱？一个相当于人民币 2 块钱。我们都知道鸡蛋在大陆来讲，5 毛钱的成本。卖2 块钱是不是很赚？然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢？很简单，定位不一样。他的定位很简单，当地是旅游景点，每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品。就是模拟脑白金的方法，变成礼品。去那边旅游的人，都需要干嘛？买礼品回去，

       对不对？买礼品有几个障碍点？第一个，太贵了，承受不了。太便宜了，送不出手。所以温泉蛋是唯一台湾特色。很便宜。2 块钱一个，一盒 20 个才 40 块钱。这个送出去既不降低档次，又这么差异化，所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法。你去外面旅游，你会提几十盒东西回来送礼吗？所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄。你回到家里，蛋也到家里了。到你朋友的家里，以你的名义，有一个标准的送鸡蛋的信。

        你出去旅游，40 块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友，这个有没有障碍？一切都满足需求。所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄，为什么？因为太便宜了。

      

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