思维不同结果自然不一样

姜雪

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　　 思维不同结果自然不一样

　　房地产时代，最赚钱的行业就数房地产。有一位理想主义的海归哥哥和一位结果导向的农民老板弟弟，兄弟俩不甘人后，也搞起了房地产。他们各自组建了一个房地产公司，分别培养了一支理想主义和结果导向的职业经理人队伍。有一天，他们作了一个约定：比赛谁的企业做得大，赚的钱最多。

　　海归哥哥做事一向追求完美。他想，企业做大，首先必须要有一套先进的企业管理制度，但作为四线地区，大部分优秀的企业在他眼中只算得“小企业”，没有这方面的经验。于是他花了一笔钱，请来美国的企业管理咨询公司，引进了一套先进的绩效管理体系，有了一个宏伟的百年战略规划。每年年终，他根据绩效评估结果，奖励那些做事规范、工作完美的人。

　　海归哥哥雄心勃勃地设想，有了这些先进的管理模式，只要能够有效管理和合理评估每个人的工作，在一个完善的管理团队中，所有人各司其职，就可以推动企业方阵朝着既定的目标迈进。

　　弟弟做事一向实际。他想，企业最终必须靠业绩说话，而良好的业绩首先必须有良好的销售。于是他也花了一笔钱，买了一套销售和客户管理软件。通过分析客户需求建造并且销售房子，又通过销售结果分析客户需求的变化。他也设立了一套激励制度，重奖当月为销售作出重大贡献的人。如果房子的销售总量高于上月，那么所有的人都将即时受到分量不一的奖励。

　　一年过去了，双方比较比赛的结果，海归哥哥不如老板弟弟的一半。海归哥哥大惑不解，花了这么多钱设立的管理体系怎么会没有管用？

　　他花了相当多的时间到企业中去调查，发现所有的人都在努力工作，早上早会员工口号喊的震天响，活动搞的也很标准，也有特色，晚上员工还自觉主动地加班，费了惊人的时间和精力将每一件事情都打磨完美。在管理体系之下，所有的工作都受到层级严密的控制，同时所有工作也都依从上级的安排和指令。但由于出现一些投入巨大但产出不大、意义不大乃至错误的事情，不少人备受打击，觉得挫折和沮丧。与此同时，在一个等级森严的体系中，人们花费大量的时间去跟其他部门进行沟通，部门之间充斥着一股相互抱怨的语气……

　　他又到弟弟的企业中进行考察和交流，发现他们企业制度虽然不尽完善但个个目的明确，行动迅速，应变灵活，员工少于理想主义的人，但开发楼盘比自己还多。产品不算最好，但销量很好……

　　这些都让海归哥哥感到无比困惑：完美制度竟然不如粗放的管理，无论如何是一件不可思议的事情。

　　姜雪感悟：

　　“为什么完美制度竟然不如粗放的管理？”也许故事中的问题也正在困惑着我们许多做企业的老总、经理们，尤其在我们今天企业转型时期。实际上道理很简单，任何完美的管理制度都是以市场为导向的，仅仅停留在完美的管理体系、层级严密的控制、严密的文件报告制度基础的管理制度，脱离了市场，脱离了企业发展阶段的实际，其业绩不能提升的结果就已经预示了。今天的中国企业，最大的发展瓶颈就是国人秉性固化，思维西化。建议企业家还是不要沉醉在舶来品的理论里，传承国学管理文化踏踏实实做市场、搞管理是才是正路。

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