迂回营销

东承

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       经商者推销自己的产品时，应根据不同的情况，采用相应的、不同的推销方法，才能使消费者接受。

　　新疆出产一种“阿凡提”瓜子，在当地久负盛名，因此，推销它只需向国营店或个体户搞批发业务就行了。然而，后来“阿凡提”瓜子的经营者挥师东征，欲让“阿凡提”打入上海市场，采用老办法却碰了壁。原来，上海是“傻子”瓜子的天下。别的品牌休想轻易插足。为了打开销路，“阿凡提”的经营者想出新的推销方法。他们把装瓜子用的纸袋免费送给零售单位，广做宣传；对经营单位免费送货；在价格实行薄利多销，还可推迟结算货款，方便经销者。由于采用了这种适宜于当地的推销方法，“阿凡提”瓜子很快就挤占了上海市场。

　　“阿凡提”瓜子正是通过迂回战术而不是从正面与之相对抗的方法，又打出一片大市场。


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