职场潜伏 (一）

安宜

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       现今的职场，比《潜伏》中余则成面临的环境更糟糕，我们都是在惊涛骇浪里潜伏的小人物。我所讲的，是别人从未说过的，是中国文化里不足为外人道的东西，但同样也是如今中国人的职场环境。

       你是小人物么

       职场潜伏第一条：办公室里只有两种人：主角和龙套，志向决定命运。

      每个办公室里，都有充满野心想往上爬的人，也有没有大志的小职员。刚进办公室时，所有人都在一条起跑线上，可过了几年，有野心的人不是升职就是跳槽到更好工作，而小职员永远都是小人物，就算时间再长，他们也只有处在最底层的份。




       这不是命运决定前途，而是你的志向决定命运。


       在办公室里，只有两种角色：主角和龙套。


       案例：


       冯晖和王小峰、林丛一起进入A公司销售部，3人学历相同，但出身却截然不同。


       冯晖是凤凰男，来自于农村；王小峰是这个城市里土生土长的80后，从小衣食无忧；林丛是身世最好的一个，他父亲是某政府部门的小官员，和A公司董事相熟。


       冯晖和林丛都有野心，瞄准的是销售部副主管的位置。唯一没大志的就是王小峰，他认为最好就是钱多事少离家近。


        公司派业务单子时，冯晖和林丛总是挤破头似地抢，好多次在例会上都翻脸相向。王小峰和别的同事一样，从不会去抢活干，主管派给他什么，他就做什么。主管不喜欢他，总是丢死单给他跟，一度同事们都戏称他是“死单峰”。


       王小峰和冯晖的关系还不错，两人喝酒时，冯晖点拨他：“踏实做事是靠演的，在办公室里，所有东西都是靠演的，你想演主角就要忙碌，你想演龙套，就可以混日子。”


        王小峰呆了呆，若有所悟。


        “你看过《潜伏》么？”冯晖突然转开话题。


        “看过啊，这么红的电视剧，谁没看过。”王小峰迷惑不解，“我的事情和《潜伏》有什么关系。”


        “大有关系。”冯晖耐心解释道，“《潜伏》这个电视剧与其说是间谍片，不如说是职场实战教程，余则成就是一个真正的职场高手，而且大获成功。能够学到余则成的生存法则，就能够在事业上获得成功。”


        王小峰一下子来劲了：“什么生存法则？快给我讲讲！”


        “这第一条法则么……办公室里只有两种人，不是主角就是龙套。”冯晖竖起两根手指。


        “这是什么意思？”


       “《潜伏》里，你能记住几个人的名字？”


        “余则成、站长、马奎、陆桥山、李涯、翠平。”王小峰挠挠头，表示记不住别的了。


         “没错，你只记得住主角的名字，而那些跑龙套的，看过一眼就忘了，他们没有机会，没有地位，唯一的用处，就是去送死。”


         王小峰呆了呆：“你的意思是，想要成功，就不能当龙套，必须要做主角！”


         “我们这个销售部30多人里，只有3个是主角，其他都是龙套。”冯晖微微一笑，“主管、我、林丛。而东区销售经理下管几个销售部，经理头上还有华东大区销售经理，上面还有大中国区销售总监，你说单单公司的销售系统就有多少人？销售系里主管级以上的位子能有几个？不过区区几十个而已。你如果做龙套，就是淹没在上千人里，根本不会有出头的机会。”


        王小峰张大的嘴就没有合拢过：“可是我怎么做？我怎么才能不收死单？”


        冯晖教给王小峰一个办法：“很简单，从今天开始，你要让自己忙起来，不管什么时候，手上至少要有一个单子。”


         “那不是很累？”王小峰苦着脸。


         “既然要做主角，就不能怕累。”冯晖淡淡地喝起了啤酒，“要不然，你就继续去跟你的死单，我怕下一次公司裁员，头号名单就是你。”


         经过了这番谈话，王小峰彻底开窍。只用了一个月的时间，他就彻底摘掉了“死单峰”的帽子。




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你是别人的奴隶么


       职场潜伏第二条：别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。


       中国人是很容易被忽悠的，这体现在我们时常会被别人的理想打动，然后奋不顾身地投入其中，根本不会去想，这究竟是不是当初我们自己的理想。


     《潜伏》里，国民党特务头子口口声声地说国家事业，保护领袖。到最后，相信他们话的人都成了先死的鬼，就连李涯这么聪明的人，也因此一命呜呼。反倒是满嘴党国事业的站长，却老谋深算地捞足了钱，逃到台湾去当富家翁了。


      为别人的理想努力的人，不过是别人控制下的奴隶而已，你的思想被别人同化，成为他人手上的工具，你就算做再大的努力，那也不过是帮人搭梯子，请人上台而已。


       永远要记住一点，只有自己的才是真实的。


       案例：


       公司有一个新项目，是将一些保健器械跟随“农村合作医疗”政策进入农村市场。林丛自告奋勇担任项目组组长，王小峰等5人为小组成员。


       然而项目推进不利，农村合作医疗虽然正如火如荼，但医疗器械却是统一采购，而且有长期的合作对象。A公司推出的是保健产品而非医疗器械，且价格比较高。林丛找了很多关系，都无功而返。


      一天夜里，林丛把小组成员召集起来：“我准备向总公司提申请，让这批保健器械成为公益产品，免费提供给这个省内的农村。”


       “上千万元的产品，免费提供？”大家被林丛这个点子震住了，“总公司看到这个计划后就会批准么？”


       “所以才需要你们的帮助。”林丛再度语出惊人，“我打算在这份报告上签字，放弃自己在这个项目里的所有提成和收入，力劝总公司推行这套方案。”


      王小峰陷入了思索，说实话，经过这一周的下乡，他也看到农村里许多人吃的苦，如果真的能得到免费保健产品，真是做了一件很有意义的事情。


      王小峰心里沉寂很久的善良复苏了，他第一个站出来，支持林丛：“我跟你一起签，放弃这个项目的提成算不了什么，如果真的办成了，我们可以救助上万人。”


       “好！”林丛重重地拍打王小峰的肩膀，两人并肩站在一起，犹如兄弟一般。


       最后的结果，整个小组的6个人都签了那份报告。提交上去后，在等待总公司回复前，林丛决定不空等待。


      他先从主管的手里，争取到限额内的试用器械，然后交给王小峰他们，让他们每个负责两个村，拿着器械去农村里给乡民们试用。王小峰他们每到一个村子，就会形成万人拥堵争先试用的状况。


       而林丛也没有歇着，他带着大小媒体四面出击，一个村子一个村子地拍拥挤的人海场面。没过几天，全国媒体上都出现了A公司保健下乡的消息，几乎成了一个热点新闻。


      半个月后，主管突然把所有人都召回公司，并宣布这个项目组正式解散，整个项目到此结束。简直如晴天霹雳，王小峰追问主管：“项目为什么停止了？”


      主管冷冷一笑：“跟你说实话吧，这个项目已经加入了农村合作医疗整体规划，我们几千万元的产品都由政府采购了。所以，不会再有什么免费器械下乡。”


       “不可能，政府明明拒绝了！”


       “之前是拒绝，可现在不同，你们的宣传做这么大，气势那么足，和政策宣传刚好契合，所以就临时采购。”主管的目光里甚至还带着点怜悯，“你还不懂么？整个计划，就是林丛做的，这个采购计划，也是林丛一个人完成的。”


       听着主管特意将“一个人完成”几个字咬得特别重，王小峰彻底明白了。


       他们被涮了，被林丛彻底给涮了。

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      你和同事平等么


       职场潜伏第三条：你一定要有长远志向，如果实在没有，那就赚钱吧！


       要在职场上生存，你必须要有一个目标，这是你前进路线的引领，如果没有了这个目标，那就会陷入迷茫。


       在《潜伏》里，每个人都是有大志的。譬如余则成的信仰，陆桥山和马奎想往上爬，李涯为军统的事业奋斗等，就算如站长这样信仰沦丧的人，到最后，依然会一心捞钱。所以要成大事者，必须有心里的方向，即使是只想着赚大钱成世界首富也可以。


      但有的人说，我没有一心想着往上爬的野心，也不想处心积虑地跟人斗，难道像我这种人，就没法有自己的志向么？其实很简单，如果你实在没有大志，那就赚钱吧！


      在职场，你的薪金就是你身份和价值的象征，什么名片也比不过一份有很多零的薪水单。打工皇帝才是各个公司追逐的目标，谁又会去追一个打工乞丐呢？


      案例：


      被林丛忽悠得不轻的王小峰又失去了做单子的动力。有一天，同事张琮名跑过来，怂恿他换个环境，到新成立的公共营销部任副主管，只是新部门预算少的缘故，过去后薪水要少一半。


      王小峰虽然心动，却没立刻答应。晚上，王小峰请冯晖吃饭。冯晖点醒了他：“一个新成立的部门，和东区、西区销售部平级，怎么可能会预算少到一个副主管都只能拿半薪？你有没有想过这原因？”


       “为什么？”


       “你知不知道新部门的强SIR为什么会从西区销售副经理的位置升职？”


       “不知道。”王小峰呆呆地摇头。


       冯晖真有点哭笑不得：“你什么都不知道，就敢瞎跳槽，这不是傻大胆是什么！强SIR升职，因为他在西区销售部呆不下去了，被人排挤得很惨，强SIR已经被人斗垮，他的前程彻底完蛋了。”


       “被斗垮了怎么可能升职呢？这也不符合逻辑啊。”


       冯晖慢条斯理地解释：“因为强SIR是总部直接空降下来的人，大中华区不可能直接把他裁掉。而按照中国人的艺术，想要裁掉一个人最好的办法，莫过于先让他升职。但你别忘了，这是个公益性的部门。”


       “那又怎么样？”


       “这个部门是向华东大区销售总经理直接报告的，自然属于销售系，而在我们销售系里，每年唯一的评估标准是什么？”


       “哦！”王小峰恍然大悟，“是业绩！销售系的评估就是看业绩，而强SIR的新部门纯公益性，不可能有业绩。”


      “没错，等到年底评估时，强SIR部门业绩为零，还消耗了大量资源和预算，那时候大中华区上报总部裁撤掉这个部门，老外自然也无话可说。想要裁掉一个不能被裁的人，那就创造一个部门，再裁掉整个部门。”冯晖悠然地喝了口酒，“雕虫小技耳！”


       “其实要做跳槽的抉择很简单，那就是必须符合你的理想。”冯晖微笑，“做公益事业或许是强SIR的理想，却不是你的，别再犯拿别人理想当自己的错误了！”


       “可我真的没什么大志啊！”王小峰苦恼地挠头。


       “如果你真的没大志的话，那就挣钱吧！在销售系里，还有什么比挣钱多更有说服力呢？”


       “可我挣的钱也够花了呀！”


       “够？”冯晖笑得直摇头，“在咱们部门里，也就你敢说出个够字，别人都是用赚钱多少来衡量自己地位，只有你不是。”


      “等等！”王小峰想起来了，“我们同时进公司，底薪应该都是5000元人民币，那你现在一个月赚多少钱？”


      冯晖不答，只竖了一根手指。


      “1万？”王小峰狐疑。


      冯晖笑着摸出了钱包里的白金卡：“今天这顿，还是我买单吧！”


      顿时，王小峰彻底明白了，脸色有些白：“你一个月能赚10万？10万？”


      这顿饭，最后还是冯晖付账的，因为当他摸出白金卡时，两个人之间高低立下。他们同时进公司，职务平等。但从今天起，他们之间无形中有了阶层的差别。

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      你被当枪使了么

      职场潜伏第四条：你可以不聪明，但不可以不小心。

      看过《潜伏》的人都知道，余则成给人留下最深刻印象的是什么？是聪明么？不对，是他够小心。而小心才是一个人在职场上最大的聪明。

      你的工作，自然不会有余则成那么危险，但原理却完全相同。对于每个人来说，安全总是第一重要的。

      做投资的人经常说，保住本金是最重要，而在职场上，保护好你自己同样应该排在第一位。保护自己，比做好工作，赚到更多钱，升职加薪都重要得多。

      但怎么样才能让自己安全呢？余则成给了我们最好的答案，那就是小心再小心。要把在职场的每一天都当作潜伏来看。你说的话，你做的事情都有可能引发连锁反应。所以你要做到以下几点：

       1.不该你听到的事情不听，不该你说的事情不说。

       2.该你做的事情去做，不该你做的千万别做。

       3.要摸清公司的脉络。

       4.要选择朋友。

       案例：

      对林丛的不满，让王小峰如鲠在喉。他给冯晖看了村民要求捐赠器材的来信，并在冯晖的建议下，他发了一封MAIL给华东大区销售副总。

      然而接下来发生的事情完全出乎他的意料：媒体曝光了A公司的虚假捐赠，公司为挽回损失，不得不兑现承诺。最后对整个事件负责的人竟然是华东大区销售总经理，他被认作负有直接责任而被降级。原来的华东大区销售副总直接扶正，成为东、西两区销售系的直接上司。林丛和主管只是被发警告信批评，而王小峰很快也得到了“回报”，主管正给东区经理建议，准备派他去附近山区小县城工作三个月，这意味着被发配边疆。

      在一个无他人的场合，林丛大骂王小峰“蠢蛋”。

      “你连公司里的势力划分都不知道，还敢动手整人？你以为那封信对付的真的是我么？蠢蛋！你早就成了别人的枪，做了人家的打手。”

      王小峰听这话里有话：“你要说就说清楚，我做谁打手了？”

       “你要先弄明白公司里的人事脉络。我们华东大区下属东区和西区两片。东区销售经理直接向华东大区销售总经理报告，西区经理向大区副总报告。所以我们的销售经理是大区老总的亲信，自然也是大区副总的眼中钉。”林丛说，“你那封信说的虽然是我，可实际上的用途，却是给华东大区两位经理之间恶斗提供了弹药。因为我们这一片是直接向华东大区销售总经理报告，所以副总就能把直接责任归结到总经理身上，董事会确定的最终负责人，也只能是总经理。”

       王小峰和华东大区总经理之间差了足足有四级之多，他怎么也想不到，自己的一封邮件，却会令总经理倒台，让公司中的一派彻底战胜另外一派。

      “笨蛋！大区总经理倒台了，我们整个东区就没了靠山失势了。以后主管要升职就难上加难，你说他会对你怎么看？”林丛冷笑，“你别以为老拉主管看着你笑眯眯的，其实心里已经恨死你了。”

       王小峰感到了寒意，这是从心底里油然而生的。

       林丛敲着桌面，就像在敲王小峰的脑袋，“在公司里，小心比聪明更重要，而你有三件事情不够小心。第一件就是电子邮件，你居然用自己的邮箱发匿名邮件，还有比你更蠢的人么？第二件，你怎么可以把证据交给冯晖？第三，怎么可以相信冯晖真是为你好？冯晖用你的信件证据替大区副总立下汗马功劳。傍上了这么大的靠山，难道不是好处么？在这个办公室里，最可能升副主管的3个人里，他已经占了先手。”

       “等等。”王小峰身上的汗顿时收干，他吸着凉气问，“你是什么意思？什么叫最可能升副主管的3个人？”

       “难道你不知道么？”林丛鄙视地看着王小峰。“我们一部只有主管，缺一个副主管。冯晖和我都是最有力的竞争者，不过老拉主管心里属意的，却反而是你。因为你够笨，够蠢，老拉可以放心大胆地让你做副手而没有后顾之忧。可惜你把一切都毁了！冯晖一箭三雕，打击了我！给自己找了靠山！还断了你的后路！你这个傻帽，被人卖了还替他数钱呢！”







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      你对上司交心过么

      职场潜伏第五条：偶尔对上司交心是必要的，但要有的放矢。

      不少人都很怕上司，恨不能见了绕路走。尤其是出了什么岔子后，最怕的就是与上司聊天。

      但在职场上，和上司的交流却极为重要。要先厘清一个概念，和上司交流，并非是献媚。你要记得，上司永远喜欢这种人——工作踏实，敦厚忠诚。后面部分尤其重要，想要上司将你引为自己人，看作是信得过的部下，就一定要学会实在。而这实在是有节制和有分寸的。绝大部分的时候别和上司斗心眼。而当上司与你交心时，更要诚诚恳恳，实实在在。你越实在，越能获得上司的青睐。

     《潜伏》中，余则成和上司一直保持着良好的交流，这让他在工作中如鱼得水，顺带让自己第一时间获悉风吹草动，在应对上占据先机。

      而与上司交流，好处是看得见的：

       1．能表明自己的立场。

       2．能了解信息，明白自我位置。

       3．是提要求的绝佳机会，但必须讲究方式方法。

       4．适当的交心会让老板觉得你是自己人，但要适可而止。

       案例：

       和林丛一番碰撞，王小峰终于弄懂自己所处的险恶环境。王小峰虽然没有职场斗争的经验，可却也不笨，他觉得现在最需要做的事情，就是和主管好好谈一次。

       刚好这天，老拉主管给王小峰发MAIL，说晚上请他吃饭。

       王小峰从前看过一本书，就说烧热灶和冷灶的事情。现在大区副总咸鱼翻身（姓鲜名于），成了真正的鲜总，是公司里的热灶。而老拉主管常年失意，又刚受打击，是正宗的冷灶。但对王小峰这个快被压到最底层的人来说，却是个机会。烧热灶只是埋没在众人当中，烧冷灶别人才会记得你。

      几口白酒下去，趁着酒劲，王小峰惭愧道：“主管，邮件的事情是我做得不对……”

老拉摆摆手：“都过去的事情，就不提了。”

       王小峰点点头，他这句话，也不过是表个态度，希望能让老拉知道，自己是坦诚相对。

       “文县山区那活，别人不愿去，我去！”王小峰来了个直截了当的表态，让老拉吃了一惊。“祸是我闯的，这责任当然也该我承担。”

       老拉点点头，又碰了一杯：“你小子，倒是敢担当。”

       王小峰停了一下，再说：“不过，有句话要跟您说下，这次发邮件给鲜总，可不是我的主意，尤其是捅给媒体的消息，我也全不知情。”

       王小峰话里的意思，老拉怎么会不知道。这事情看起来王小峰是主谋，而实际在背后的推手却是冯晖。

       老拉沉吟了下：“冯晖这个人吧，很世故。”

       “现在鲜总上位，林丛又被发警告信，副主管的位子，迟早是冯晖的。”王小峰狠狠地咬筷子，“不过他野心大得很，副主管也只不过暂居一下，下一步还不知道他要干什么。”

      老拉喝了口闷酒。王小峰的话，虽然是无意说的，却刚好说中老拉的心事。办公室里的局面，已经很明显了，但老拉心里头，却还有本账。若真是让冯晖升上去，老拉将来连站的地方都没有。

       一顿饭还没吃完，老拉却发觉了王小峰好几个优点。这个年轻人又单纯又秉直，有什么话说什么话，看起来也没什么心机。而之前发生的事情，王小峰都是受欺负的那个，这么一想，老拉对王小峰却也消了气，乃至于有点后悔把他发配了边疆。

      于是老拉便关切地问：“过几天你就要去文县了，有什么需要的尽管说话。”

      王小峰等了一晚上的机会终于到了，他用力点头，不失时机地问：“我这次去是开荒牛。我有个想法，希望所有的营销费用都可以由我自己支配，这样能更好打开局面。”

       “行！”老拉点头，“这次进山的业务，公司给的指标是完成100万元的销售额度，难度不小啊！这样……你只要能完成50万元，把开局做好，我就派人把你换回来。”

       一顿饭，老拉和王小峰之间的误会冰释，甚至老拉又把王小峰当成自己这边的人了。

       （待续）









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