接地气的商业广告

马超

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          案例一：一个意思，两种说法江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      新闻纸制造成本大幅上涨，许多报纸被迫决定在2019年涨价。一些报社非常担心会因此影响订阅量，而突如其来的金融风暴更是雪上加霜。年底，某都市晚报做了一个如下征订促销广告：

亲爱的读者：

      从12月1日起（2018年）开始收订《××晚报》。遗憾的是，2019年的订户将不得不增加负担，全年订费为182.5元。在纸张涨价的新形势下，我们的报纸需要生存下去，我们别无选择。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      而你们有办法，你们完全可以拒绝订阅《××晚报》，将182.5元的订费用在自己急需的地方。

     《××晚报》一年的订费可以用来：

      在本市市场上购买一辆7折新的普通自行车；

      或在本市市场上购买8斤左右的猪肉；

      或在本市市场上购买一件羊毛衫；

      或在本市市场上购买一瓶好的品牌酒；

      或在本市市场上购买一双皮鞋。

      这样的“或者”还可以写上很多。

      但任何一种“或者”只有一次享用机会，而您选择《××晚报》将能全年享用。

      事情就是这样，亲爱的读者。

      这则广告刊出后，订阅订户不降反升。在大多数报刊因大幅涨价面临失去大批读者的背景下，这不能不说是个奇迹。（接楼下）江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

马超

      （承楼上）

       分析：同样的促销活动，仅因说法不同，效果反差就如此巨大。因此，促销广告的重点不在于说什么，而在于怎么说。其核心是，要能抓住消费者内心深处最感性、最关注的欲望和兴趣点。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。       案例2：换位思考，将心比心江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

       如“逸芙雪”美白霜的广告：先是“皮肤黑就该被嘲笑吗？”、“皮肤黑就该受到不公平待遇吗？”“她的衣着很好，但是皮肤有点黑！”；接着提出皮肤黑的解决方案：“完美自白宣言”“逸芙雪除黑”等。创意的成功之处，就在于抓住了顾客的自卑心理，先施以同情，让顾客对该品牌有认同心理，消除对产品宣传的抵抗。再让顾客根据自己的需求，自主地去了解产品。这类顾客通常购买率高，对品牌忠诚度高。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      分析：有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      案例3：“惊吓”激发购买欲江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      海飞丝去屑效果很好，但最初顾客并不很重视去屑，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。如何拉动消费？得做到让顾客厌恶头皮屑就像厌恶虱子和跳蚤一样！后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“你不会有第二次机会给人留下第一印象”。其背后暗藏“杀机”：如果不消灭头皮屑，则会在求职、相亲、拜访重要客户等看重第一印象的地方栽跟头，并且，没有弥补的机会。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

      分析：含蓄或直接地告诉顾客，“如果不立即采取行动，后果将很严重”。让客户意识到问题的严重性。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

    江苏扬州易众管理咨询有限公司一直专注于中小微企业的管理瓶颈突破项目,驻厂家教式帮助中小微企业量身定做接地气的精益化管理模块,擅长人力资源管理和数字化管理，能够快速帮助企业建立发展组织，并依靠组织和员工的力量进行公司组织架构再造，建立适合企业发展需要的管理流程和体系等。

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