销售驱动型企业要避免患上营销依赖症

姜雪

       欢迎您关注江苏扬州易众管理咨询培训有限公司中国顾问网！http://www.zhongguoguwen.com

       企业管理咨询顾问，人生健康策划 ，中国式管理实战派，共振管理运行模式专注中小微企业管理诊断治疗，提供驻厂家教式企业管理瓶颈突破和改善方案落地服务。

             ——您的愿望就是我们的努力方向！                 

             人才不用花钱 ，庸才成本更高！           
　   家教式管理顾问驻厂量身定做中小微企业管理升级的企业管理产品
https://www.zhongguoguwen.com/index.php?c=show&id=28 (有需求意向的老板可以联系我们看现场交流) 。

      销售驱动型企业要避免患上营销依赖症江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。           案例1：

           A企业最初的成功得益于营销：依靠品类定位、较大的毛利空间、连锁专卖店模式和成功的广告代言，一度创造了令人称奇的发展速度。不过，瓶颈很快到来，销售业绩停滞不前。A企业因库存和缺货而带来的隐性损失高达上亿元。

    其原因：

          其一，渠道问题，不少加盟商经营状况不佳，得不到企业足够的支持（渠道管理问题）。

          其二，总部缺乏规划和标准，专卖店货品不是积压就是缺货（供应链管理问题）。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。           

                           案例2：

            B企业尽管近年销售业绩保持增长，但其仍存在不少问题，比较突出的一个是终端产品陈列不够理想。产品终端陈列差掩盖了更多的问题如区域市场拓展成效不高，缺乏统筹，同一产品在不同门店的价格差异大，区域之间的冲流货严重等。

           B企业领导层认为，这种情况主要是缺乏陈列标准造成的。

          事实并非如此，要想从根本上解决这个问题，绝非这么简单，必须从销售模式和管理体系上着手。B企业是一家“销售驱动型企业”——销售人员对市场开拓相对擅长，对于渠道管理或终端管理并不重视。在这种导向之下，公司对销售人员的绩效考核体系偏重销量等指标，由此导致销售人员重“开拓”而轻“管理”，形成了 “弱总部、强区域”状况。江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。        

         小雪感悟：

         营销的问题最终都能归结为管理的问题。企业不遗余力地追求营销策略，而忽视了令企业良性发展的根基——管理。管理上的短板令营销策略的实际效果大打折扣，为企业由盛而衰埋下了隐患。所以老板必须“跳出营销看营销”，避免患上“营销依赖症”。

江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗服务、企业管理咨询驻厂家教式企业管理瓶颈突破服务、企业管理咨询会员式管理顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈。企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。

   江苏扬州易众管理咨询有限公司一直专注于中小微企业的管理瓶颈突破项目,驻厂家教式帮助中小微企业量身定做接地气的精益化管理模块,擅长人力资源管理和数字化管理，能够快速帮助企业建立发展组织，并依靠组织和员工的力量进行公司组织架构再造，建立适合企业发展需要的管理流程和体系等。

   2023年试点区域小微企业家教式管理顾问包年服务合作协议书（大中型企业参照执行）_顾问服务_扬州易众 https://www.zhongguoguwen.com/index.php?c=show&id=29 (有需求意向的老板可以联系我们看现场交流）。