竞争商道

明春

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            竞争商道
      竞争是个体或群体间力图胜过或压倒对方的心理需要和行为活动。即每个参与者不惜牺牲他人利益，最大限度地获得个人利益的行为，目的在于追求富有吸引力的目标。共同进步即双赢是竞争最理想的结果。良好的合作创造竞争中的双赢。
　　
      有些竞争者跑得太快，忘了为何出发。


　　竞争很重要，不过竞争的关键不在竞争上，而在“不竞争”上。


　　很多事情都有这样的规律：赢的关键不在赢，而在“不败”上，立于不败之地就离胜利不远了；发财的关键不在发财本身，而在背后的价值创造上－－点石成金的手指永远比金子更重要；进而竞争的关键也不在竞争上，往往在那些“不竞争”的种种要素上。


　　据说草原上的羊群，走在前面的能够吃到嫩草，而走在后面的却总是吃剩下的，于是后面的羊会努力跑到队伍前面。这样，羊群为了争夺食物，都不愿意落在后面，开始不断地往前奔跑。而前面的路上是否有危险，已经少有关注；脚下的草是否已经够吃，也少有关注－－一旦欲望膨胀，脚下的草是永远不够吃的。


　　这恐怕是不少人竞争心态的写照。常反思自己是否跑得太快、跑得太远，而忘了为什么出发，应是一件非常值得做的事情。


　　好的竞争要避开“火药味”的。竞争在很多时候是不可避免的、也是有积极作用的，但是最好的竞争往往在于能够发现事情“不竞争”的一面。


　　西方最富盛名的“波特竞争战略”强调：企业运营一定要专一化，找到专一化的主攻方向，靠专一化的聚集效应，使盈利能力超过行业的普遍水平。但企业实践的情形却往往相反。比竞争战略更早提出的“定位理论”的创始人里斯就总是表示：最头痛的事情是企业家会与竞争对手展开全线竞争：“我这个品牌已经做得很好了，为什么不能再多上几个产品‘全线出击’？”而这样的竞争结果，反而是削弱了自己的竞争能力。


　　这样看，最坏的竞争源自对竞争欲望的放纵，而最好的竞争是避开竞争中浓烈的火药味后，专一化和克制的结果。


　　“仁者无敌”是最强的竞争力。


　　中国人讲究格局，常说：一个人心里有多大的格局，就有多大的事业。


　　对于“仁者无敌”我们往往会从“对外”的视角来看。如同林肯所说：“把敌人变为朋友，不就是‘消灭’敌人吗？”这确是非凡的竞争力。


　　不过从“对内”的视角看，仁者无敌也是管理者必备的竞争能力。刘邦说：运筹帷幄之中，决胜千里之外，我不如张良；统治国家，安抚百姓，我不如箫何；统率百万大军，战必胜，攻必克，我不如韩信。“三位皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也”。


　　可以说，管理者的竞争力，归根结底是把能人吸引到身边的能力。仁者无敌的另一层解释：既要有仁的心态，例如爱惜、包容的心态，又要有仁的能力，如知人善用、赏罚分明，才能使人杰为己所用。


　　成长，才是至理。


　　无论是仁者无敌，还是专一化竞争，乃至其它尚未谈及的“不竞争”视角，都有一个基础－－管理者的成长。或者说成长是一个人最大的竞争力：仁者无敌需要一个管理者长期的成长、学习，才能一步步接近这种状态；专一化竞争战略，也需要管理者智慧和心性的成长，才能有意愿和能力不偏离轨道。


　　对于成长的力量，曾有个苹果树的故事给人很深刻的印象：一棵苹果树小的时候，一年结10个果子，但被人拿走了9个，它很难受；第二年苹果树结了50个果子，被拿走了40个...但是到第N个年头，苹果树已经成了参天大树，可以结上千个果子了，这时它会发现：被人们拿走的那些，它已经不在意了。


　　如同花草树木一样，成长其实也是人的一种本能，作为人最基本的一种生命力，在许多方面都可以发生作用：思想的、行为的、心理的、能力的，等等。所以无论管理者是怎样的年龄，都永远有成长的空间。一个人只有不断释放自己成长的本能，才能拥有富有吸引力的目标。


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