姜雪讲故事：满足客户基本需求才是产品的最大卖点

姜雪

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       姜雪讲故事：满足客户基本需求才是产品的最大卖点

      产品与服务最大的卖点，可能是销售最大的坑！仗着自己的产品、技术在某方面有些过人之处，自我感觉非常良好，甚至有的打心底瞧不上其他同行企业的产品，这是做企业、做销售最大的忌讳！   

      营销是有针对性地对顾客所进行的工作，如果看到竞争对手采取了行动而自己缺乏周密计划安排，仓促上马，虽然后做的工作很完美却忽视了客户需求，造成客户误解，从而也会导致营销失败。

　　有一户县城郊区的人家，住在去往县城附近的路上，以种菜为主，常为肥料不足所苦。

　　有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来去县城办事的人很多。如果能在路边盖一个厕所，一方面给过路的人方便，另一方面也解决了肥料的问题。”

　　于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。

　　路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

　　于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。

　　完工之后，他觉得非常满意。

　　然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

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      姜雪点评：凡事预则立不预则废，前期的调查勘探是十分重要的。营销人员如何找到自己产品的卖点，在很多的时候，我们的销售人员都是按照一种固定的路子来对产品进行推广。而实际上呢，我们找客户有时考虑过于完美，却忘记了满足客户的基本需求。

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