反向扫描式管理缺少企业自身发展所需要的那种精气神

三林

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          给曹老板回复（一）

    反向扫描式管理，缺少企业自身发展所需要的那种精气神。

      昨天，浙江有一家一百二十人的小微企业经理，同我们交流扬州易众管理咨询有限公司的三大管理产品；后来公司老板又加了我们的微信，我们建议到企业现场调研后，再商谈合作细节。今天老板又发来信息，再次要求我们提供能够解决哪些具体问题的明细、驻厂时间、服务时间、派几个人驻厂等明细版本。

      从理论上讲，企业老板的要求是很正常的。但凡同传统管理公司接触过，或者接受过传统管理公司培训的小微企业老板，很多都容易有这些思路和要求。小微企业的管理基本上处于一种亲近式作坊管理的状态，传统的管理公司一般会引进一些职能化管理模式、流程化管理模式和一些混合模式，很少有应企创新企业自身发展需要的造血型本土化共振管理模式的运作。

       下面是我们给企业老板的回复，供同行和企业老板们参考。希望能够给大家带来一些启发和智慧。

      曹总，您好！每个企业的发展情况是不一样的，传统的管理公司和管理精英，其管理理念落地难，关键在应企创新的决策智慧欠缺，这种反向扫描式的管理，缺少那种企业自身发展所需要的精气神。用模版去解决所有企业，特别是小微企业的发展瓶颈是不现实的。

      企业管理包括销售管理、财务管理、现场管理、人和物，五大方面。这五个方面需要同步发展，哪一个超前，哪一个滞后，超前的多余，滞后的其它超前的部分也没有用，这就是短板原理。

      管理公司的角色是帮企业进行科学的决策管理和解决企业发展瓶颈所需要的家教式服务平台。这样的功能，需要管理公司具备应企综合决策的智慧和能力。用传统的模版，派几个人去小微企业，帮助解决企业发展瓶颈是不现实的。

      办厂就是办人，管理就是管数字。小微企业的文化，说白了就是老板文化，老板文化实质上就是老板的性格。这就像一个人一样，关键是要让他具备自身的造血功能，而不是外界的输血功能。管理公司需要帮助小微企业做科学的综合决策，并让企业自身具备解决发展瓶颈的智慧和能力。人派多了是没有用的，有一个具备决策智慧和实战经验的顾问就行了。

       我们企业管理诊断治疗的产品，企业究竟有哪些制约发展瓶颈，这些瓶颈应该如何解决？也就是企业需要我们提供哪些服务项目，我们要派什么人去，企业老板及现有高管的性格是否适合我们，合作协议需要如何签订等，需要我们的顾问到企业现场调研后，才能够商定。我们的一贯做派，用企业原有的人，平稳的进行架构再造，让他们逐步具备企业精益化管理所需要的智慧和能力。

      我们的权威，来至于我们的管理智慧和无为。我们会先派一名资深的管理顾问驻厂对企业进行现场综合诊断，企业相关人员都认为这个诊断是正确的，解决思路是可行的。我们才同企业签订商定好的合作协议，发放管理人员调查表，前期对非生产一线员工逐个进行策划和辅导，这是办人的关键一步，耗费的时间和精力比较多。对人员相互有个全面的解了后，经老板确认，就可以对新架构所需要的关键人员进行一对一培训，有了人的保证，就可以出台相关改善方案，并组织实施。这个产生改善方案和组织实施方案的过程，动作要快，时间不能拖的太长；小微企业前期专职驻厂期间一般在半个月到三个月左右；收费标准依据企业大小和企业需要解决问题的难度来确定。120人的企业，提供诊断治疗改善方案、方案调试和售后等服务，一般在五万元。

      上面是企业先付款再服务的运作模式，如果是先给方案，企业再付款，前期运用调查表对非生产一线人员逐个进行心理辅导、职业规划等，出台相关老板基本上认可的改善方案，企业付款，我们帮助对关键人员进行一对一培训，进行新组织架构运行调试和相关售后服务。

      管理是需要投资的，珠三角地区管理咨询公司5个月收费50万到100万的管理咨询项目，我们只收几万元。我们的中国式管理更容易本土化、更容易接地气。我们的改善过程，不需要再增加企业的配套运作投入，就可以逐步降低企业的运作成本。小微企业只需投资几万元，便可以拥有适合自身发展需要的精益化管理模块；我们的运作模式，只需帮企业精益化一个管理人员的编制，您的几万元投资就物超所值；看得到的收益：精益化管理模块及体系，志同道合的发展组织，本土化的一对一培训；降本增效、创新发展的核心竞争力的发展方向。

      包年管理产品和会员式管理产品是针对有诊断治疗合作基础的企业，为建立家教式企业发展瓶颈突破平台做准备的。

      您可能接触过其他管理公司，我们的企业自身造血型共振管理运行模式，同传统管理公司的反向扫描式管理模式，有一定的距离。非常感谢您的回复，给了我们一些启发和智慧。认识是缘分，以后有事可以常联系。

      祝您智慧如海！事业兴旺发达！

                                     扬州易众管理咨询有限公司

                                          2017年2月5日

附：家教式管理顾问专注解决中小微企业的发展瓶颈_扬州易众企业管理咨询顾问‖人生健康顾问‖家教式管理顾问‖中小微企业管理诊断治疗一对一培训有限公司 http://www.zhongguoguwen.com/a/guwenfuwu/117.html

       扬州易众企业管理咨询培训顾问有限公司三大企业管理咨询产品：企业管理诊断治疗方案、企业管理咨询包年顾问服务、企业管理咨询会员式顾问平台服务，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈；企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询，扬州企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询培训，中小微企业管理瓶颈突破平台，中小微企业一对一企业管理咨询培训顾问公司。