职场潜伏（四）

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      你明白九真一假的神奇么


      职场潜伏第十六条：十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。


      在电视剧《潜伏》里，余则成为什么深得上司信任？不是因为余则成说谎说得好，而是因为他真话说得多。余则成对站长说的大多数是真话，做的也是真事，但当这些跟自身利益发生冲突时，就会突然说谎。由于他说的真话太多了，人们从来没抓到过把柄，他的假话也就被掩藏了。


       职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗倒所有人。


      多说实话少说谎话的重点就在于，在与你利益无关时说真话，当涉及到你利益时则见人说人话见鬼说鬼话。


       案例：


       华东大区副总黄陵华一夜之间倒台，冯晖奇迹般地爬上了副总位子，让东区经理老拉完全摸不着头脑。但黄陵华临走前的一番话，却把老拉给点醒了。


       送别黄陵华当晚，老拉感慨，明明黄陵华已经将华东大区总经理鲜于一派人压得喘不过气来，怎么就风云突变了呢？


       黄陵华叹口气：“你不明白？那我告诉你，这就叫九真一假。”


       黄陵华掰起手指头：“鲜于攻击我的那几点里，东区业绩下滑是事实，我吃过两家回扣是事实，紧俏物资在咱们部门里被冻结也是事实，我得罪了林丛同时也得罪了陈董，这都是事实。但他让冯晖揭发，说我事先知道蒋怡诈骗的事情，就是彻头彻尾的谎话！我怎么可能知道蒋怡的事情，谁不晓得蒋怡是冯晖的人?”


       “那你怎么不解释啊！”


       “我解释了，可有什么用？”黄陵华只有苦笑，“鲜于说了太多的事实，在那么多事实里埋一句谎话，我还能解释得清楚么？”


       黄陵华一走，老拉更可能被轰出公司，如果真是这样，那他这么多年就真的白费了。老拉决心改变，他觉得自己混了许多年，在职场上建立起了个糊里糊涂，一事无成的傀儡形象，而这也成了老拉最好的伪装。


       经过这几个月，林丛那批紧俏物资终于被解冻。就这时候，老拉把一个公司的询盘单递给刚当上主管的林丛，要他去跑下看看。林丛看了眼那公司，倒是听说过，不过似乎是成立不久的中盘商，估计也是转手倒卖。而且价格似乎比市价低了有一成半。


       “价格不太好啊！”林丛皱眉，“老拉经理，这是哪来的？”


       “早上鲜总出差前，让我转交给你的，我也就过过手。”老拉随口说。


       林丛眉毛一挑：“明白了，那我下午去和他们谈。”








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       林丛并没有怀疑老实人老拉，他甚至还想到了更多的内情。这家公司的询盘价格这么低，弄不好是鲜于的关系户，用这批物资来吃两家回扣。但也有可能，鲜于是想通过这张单子把老拉也整掉，所以才会通过他转递询价单。


      林丛有了这些想法，自然不会再去和鲜于核实，他只会专心致志地把单子做好，其余的事情，就交给上面的人争斗。


      过了一个星期，鲜于出差回来，而林丛和客户也谈得差不多，把方案报上来。按照公司章程，需要层级审批，所以先递交到经理老拉这里。


      老拉把那张方案签核完后，亲自送到了鲜总办公室。


      鲜于刚刚落定，满脸倦容，粗粗地瞟了眼方案，不满道：“怎么价格这么低？”


      老拉不言语。


      鲜于把方案放在桌子上，敲了几下，心里觉着不妥，便想给林丛拨电话。


      正在这时，老拉犹犹豫豫地说：“这个公司，好像是林丛和他家里商量了定的。”


      鲜于一愣，脑子里迅速转了几圈。他完全没有怀疑老拉的话。他知道林丛家庭的背景，而老拉所说的家里，甚至还可能和陈董有关。


      鲜于再没有停留，直接就把方案给签了，递回给老拉：“让林丛抓紧办，按他的想法办。”


      老拉木讷地点点头，转身走了。


      老拉有问题么？他当然有问题。那家公司正是黄陵华和他在之前成立的。老拉用这家空壳公司吃下了林丛手里的紧俏配额物资，又转手倒卖，其中利润再加上提成回扣，最后竟一下子赚了150万元。


      老拉用了九真一假的招数，他成功了，但这只是开始。




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      你能保持独立思考么


      职场潜伏第十七条：站在上司的立场上想问题，站在自己的立场上办事情。


      独立思考能力，无论在职场上还是在生活里，都显得弥足珍贵。


      每个人都是独立和平等的。尤其是在职场上，你和别人有职位的差别，但没有地位的差别，就算有地位的差别，可思想不能有地位差。


      上司交给你一件事情，一般人都只会去想自己能不能做好，有多大的好处。但这件事情的来龙去脉，对你上司的好处，以及将会产生的影响力也是你必须思考的，因为只有了解这一切，你才能做出最正确的判断。所以，你先要站在上司的立场上想问题。


      当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本账，别傻兮兮的什么都做。


       先站在上司立场上去考虑问题，然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。就算是像余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。


       在职场上左右逢源的不二法门，就是持续地创造多赢局面。










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      案例：


      华东大区副总经理冯晖盯上了配额物资的事情，他查了下记录，发觉这张单子是由林丛签下，由鲜于审核的，如果能从这里面找出点什么花样来，可以一举打击整个鲜于系人马。


      老到的冯晖为迷惑鲜于，一番请示汇报，居然把调查权交给东区办公室主任王小峰，这样低级别的调查一看就是走过场。可冯晖却私下召见了王小峰，要求他务必把整件事情调查个水落石出。


      王小峰一查中间商资料，很快就发现老拉在其中的猫腻。在与冯晖结盟前，他一直和黄陵华、老拉走得很近，他们和中间商那点联系还能不明白么？


       查清真相的那一夜，王小峰彻夜未眠，他知道老拉为什么这么做。半夜两点多，王小峰终于忍不住，给老拉打了个电话。听到王小峰的声音，老拉知道东窗事发，他没有多解释。


      “你放我一马，就对冯晖说什么都没查出来，事情过去后，我会从公司辞职，你至少也能做个主管，到时候我再分50万元给你，没有人损失，没有人倒台，没有人受伤害，难道这样不好么？”


      王小峰没说话，挂了电话。


      如果站在冯晖的角度来考虑，他其实最希望的是扳倒鲜于和林丛，所以老拉主谋对冯晖的好处并不大。


      而鲜于和林丛是最需要为这件事情开脱的，若是证明老拉蒙骗了所有人，鲜于的嫌疑才能解除。可是老拉被供出来后，鲜于还是不能拿老拉开刀，因为整个事情中，都有鲜于和林丛的签字，很难琢磨总公司会怎么想。


      把几个上司的想法思虑了一遍后，王小峰发觉老拉的事情就算戳穿了，也不见得就能坐牢。冯晖对整治老拉没兴趣，鲜于又牵涉其中，到最后很可能大事化小，命令老拉主动辞职了事。


      但王小峰若是隐瞒下整个事情，等于是把自己和老拉捆绑在一起了，到时候不仅老拉会坐牢，王小峰在整个行内都很难继续呆下去。


      老拉为自己的利益而做这事情，那么王小峰为什么要为老拉的利益去替他隐瞒，并担负起莫名的责任呢？王小峰还不想赔上自己的职场生涯。所以第二天，他就把整件事情向冯晖做了报告。果然不出预料，冯晖听完后并没有欣喜若狂，只是皱着眉头让王小峰暂时不要对外提起。


      一计不成，又生一计。一周后，冯晖居然要王小峰指证是鲜于指使老拉倒卖公司物资的。


      而当与冯晖关系密切的公司特派巡查员张宇找到王小峰面谈的时候，王小峰很平静地说出和冯晖不一样的答案：“我没有鲜总和老拉勾结的证据。”听到这个回答，张宇神秘地微笑了一下，这让王小峰捉摸不透自己的命运。


       很快总公司的处理通知发下来，上面同意老拉引咎辞职的报告，但没有通过法律途径索赔。然后给鲜于和林丛一人发了一封警告信，整个事情便到此为止。


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      你陷入疯狂了么


      职场潜伏第十八条：要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。


      真正的职场高手，在任何时候都不会害怕，更不会退缩，他只是在自己的限度里忍让，并且用这种方法，让对手去做自己想让他做的事情。


      对手在胜利的时候，多少都会被冲昏头脑。而这才是人们的机会。这是很高明的控制术。用忍让来做控制，关键是结果。


      在职场上，最有用的能力是独立思考，而最需要的才能就是观察和分析。你需要观察周围的一切，所有人的反应，下属的表现，上司的语气，有了职场上的一切信息后，你还必须做出独立的分析。


      忍让的目的是为了反击，而反击需要对手露出致命破绽，这个破绽不是别人送到你面前的，而是通过你的观察分析得到的。如果没有这能力，还谈什么反击呢？


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      案例：


      老拉辞职后，东区经理位置就空了出来，不过公司上下都知道，这个位置就是留给林丛的。以林丛的人脉和鲜于的关照，坐上东区经理简直顺理成章。


      不过冯晖却觉得，这里大有文章可做。这段时间来，华东大区连连人事地震，东区的冯晖、林丛和王小峰都得到升职的机会，西区那几个鲜于的亲信却一点好处没得到，已经有些怨言传出来，鲜于不可能不考虑子弟兵的情绪。


      所以冯晖找王小峰商量，希望王小峰可以第一个跳出来，以东区业绩第一的身份来申请经理的位子，而林丛必然不会放弃，有了两个人的竞争后，冯晖就可以顺理成章的建议举行一次大区范围的竞聘，把西区的人也囊括进来。


      表面看起来，冯晖似乎在引狼入室，但实际上，这却有可能让林丛和西区关系恶化，乃至于鲜于的手下会打成一团。冯晖就可以趁机下手了。


      这个计划听起来不错，但王小峰却完全没有兴趣，他在冯晖的面前支吾了几句，推脱要好好想想就回家了。


      王小峰家的楼下，却早有人在等着他。等王小峰的人，居然是公司特派巡查员张宇，这位曾经做过公司中国区销售总监的大员，不知何时从北京又秘密回到华东大区。


      两人找了家咖啡馆坐定，张宇啜了口咖啡，问：“冯晖要你申请经理的位子，你是怎么想的？”


       王小峰早就在琢磨张宇的来意，也知道他和冯晖的关系，不管怎么回答，自己的想法冯晖早晚会知道，还不如直说。


      “经理的位子我当然想要，可冯晖只不过是把我当成导火线，他要让竞聘会变成一颗大炸弹，引发华东大区新一轮的战争，可能会把更多的人卷进来，让更多的人失去工作甚至失去自我。”王小峰说，“我很担心冯晖，我觉得他变得太厉害，已经越线了，他做的很多事情，离犯法不远了。”


      张宇深吸一口气：“如果再继续下去，冯晖这个人就毁了。”


      张宇告诉王小峰，其实他就是冯晖从中学到大学的资助人。冯晖进入这家公司，一心想替张宇夺回失去的一切，为此才有了这么多不择手段，甚至是引人犯罪。


      通过老拉那件事情，张宇觉得，王小峰是整个华东大区里，唯一可以和他携手挽救冯晖的人。他希望王小峰马上打电话给冯晖，答应申请经理的职位。


      王小峰迷惑不解：“你想干什么？明知道冯晖背后还有阴谋，还要顺着他走？这不是助纣为虐么？”


       张宇却是微笑：“现在想把冯晖拉回来，光靠劝说是不够的，唯一的办法，就是让他疯狂。要叫一个人灭亡，就先让他疯狂。”


      王小峰很明白，当一个人在疯狂的状态下犯错误，他不会意识到严重性，更不会对别人有防备，而这个时候就是对手出手的机会了。鲜于也就是在让冯晖疯狂，然后再抓他的错，把他彻底打垮。


       张宇很赞同王小峰的分析：“我们要让这一天提前到来，由我们先把冯晖推到疯狂的地步，然后逼着他犯错，就在他犯下大错的那一刻——”张宇停了一下，“再摁住冯晖的手，让他清醒地看看，自己将要灭亡的后果。”


      虽然王小峰心乱如麻，可不得不承认，张宇所说的一切都是对的。


      你说谎是为什么


      职场潜伏第十九条：把每个谎话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。


      职场的环境太过复杂，想要在其间生存，所有手段都会成为技巧。说实话是种技巧，说谎当然是另一种技巧。


      说谎遇到最大的难题，不是别人相信与否，而是你自己的心理。每个正常人，在说谎的时候都会羞愧内疚，感觉违背自己一贯以来的道德感。


      没错，一个道德家是不用说谎的，但同样，一个道德家是无法做成事情的。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。


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      在竞争的过程里，打压别人，用技巧和诡计误导别人，让自己胜出，这是很正常的事情，毕竟我们处在一个强力竞争的时代。你一方面要让自己有足够的竞争力，而另一方面你不这么做其他人也会这么做。


      高手说谎是不害人的，他所做的事情肯定会伤害人，但却有一条底线，这条最终的底线是法律，而有的人也会在法律之上自己设定心理防线。比如说不致被开除，不影响到别人家庭，不破坏别人的声誉等等，这些私人底线要看每个人的心理承受度而言。


       在如今这个时代，害人之心不可有是对的，但防人之心也绝不可无。


       案例：


       王小峰递交申请经理职位表格的举动，果然引发华东区新的震动。林丛和东区二部主管也迅速递交了申请。更重要的是，西区两个主管也毫不犹豫地递交了申请。


      正如冯晖预料的那样，鲜于对这种局面束手无策，即使王小峰不是他属意的人选，可林丛和西区两主管之间，必然会得罪到人。一方面是高层的关系户；另一方面是跟着自己南征北战的亲信。不管得罪了谁都会引发连锁反应。


       就在这时候，冯晖提出了个方案，那就是用成绩竞聘，冯晖说他手上有一个很大的客户，但非常难搞，有多家公司在竞争一张巨大的订单。如果这5个人里有谁能谈下这张订单，就把经理位子给他。


       鲜于听了冯晖的方案，果然把整个竞聘的决定权都交给了他，自己躲一边清净去了。


      冯晖拿到自己想要的控制权后，不免有些得意。


      这么长时间来，冯晖觉得自己的说谎能力也是越来越强了。从刚开始进公司时对人说话都颇为羞涩，到现在弥天大谎都可以顺理成章，冯晖知道这是为了什么。


       因为他心里面的目标，正越来越接近了。冯晖为了达成自己的目标，是什么都愿意做的。说几个谎言，对他来说已经没有什么心理负担。


      尤其是看到旧老总与黄陵华的下场，冯晖就明白自己身处环境的可怕，今天他不说谎，很可能随即来的就是灭顶之灾，可以说，每一句谎言都是他生存的基础，这是不得已而为之，也是必须为之。


      冯晖手上那个大客户是香港一家上市公司，从网上放出的风声来看，每年至少有几千万元的订单，只是客户的要求高，比较难搞，好几个公司抢着在谈都没有成功。


      竞聘正如火如荼时，冯晖再度火上浇油，从总公司申请了一大笔公关经费，这笔钱数目之大，在公司内部还没有过，目的只为了能拉住那个大客户。


      冯晖申请这笔经费的目的却别有用心，虽然经费总数庞大，但如果分到那5个人手里，却又摊薄了，办不了什么事情。


       这笔钱是冯晖的另个诱饵，因为按照公司章程，经费使用审核权是在华东大区总经理手里，如果鲜于把这权力下放给冯晖，冯晖就能用它来吸引更多的效忠。而如果鲜于把权柄攥在手中不肯放，那就形成了新的混乱源。


      如同冯晖预料的那样，鲜于还是选择了抓住权柄，一整笔经费都捏在了自己的手里。权衡利弊之下，鲜于最终决定全力支持林丛，他不仅把经费都批给了林丛，甚至于动用自己的关系，帮他铺路搭桥，几次三番地陪林丛去香港见客户。


       鲜于没在公司的期间，冯晖终于尝到了独掌大权的好处，西区两个主管对鲜于失望透顶，开始慢慢倾向于冯晖这边。


       而冯晖手上却还有一张王牌没打，这也是他在整件事情上撒的最大的谎言。




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      你看见法律的界限么


      职场潜伏第二十条：不要触犯法律，让自己的理想更善。


      职场生命线是不要去触犯法律。


      赞成你们为了竞争升职而使用诡计，但不赞成你们接受非法的回扣，虽然这种事情只会多不会少。


      在每个行业，都有所谓的灰色收入。而实质上，如果是触犯法律的，就是黑色收入，只有不触犯法律又在道德范畴之外的，才能称之为灰色。


      而与此同理，有些事情就是在法律范畴之外的，你去触碰了，即使没有立刻有后果，但迟早有一天，会被翻出来。


      因为在职场上，你被人翻旧账的几率很大，你的身边始终存在着竞争对手，而且随着你的升职，竞争对手的能力也越来越强，他们不断地观察着你，找寻你的弱点。


       如果你曾经触犯法律，那么总有一天会被你的对手们发现，那时候，就是你的末日了。


       案例：


       为了把西区两位主管彻底争夺到手，冯晖特意约见了他们，提出一个方案。这是个多赢的方案，冯晖承诺把其中之一提升为东区经理，而另一个则获得西区全部的业务骨干。由于这两个人将分管不同分区，所以在利益上不会冲突。但冯晖要求他们每人写一份关于鲜于的渎职报告，谁的报告写得有用，谁就可以坐上经理的位子，而另一个则继续当主管。三人达成了这个共赢的协议。


       而与此同时，王小峰也正在写一份关于冯晖的渎职报告，并且由张宇带回了北京总公司。


        一切都是秘密地进行。当一周后，西区两个主管揭发鲜于的材料交到冯晖的办公桌上，冯晖来到经常与王小峰单独谈话的那家咖啡吧，拆开一封从香港来的快件。这份快件里，有公司5个竞争者提交给香港客户的报价单。其中林丛的那份还是在香港亲手交给客户的，可怎么所有的报价单，最后转了一圈，又回到了冯晖的手里呢？


       这就是冯晖在整桩事情中，埋下的最后伏笔。也是他有生以来撒的最大的谎言。


       那家香港上市公司，是冯晖用自己的天医网股权从香港人手里换来的。


       在香港，上市公司也并非全是人们所想的财务制度严格信息全面公开，尤其是创业板上市的公司，更是品流复杂，有人专门运作实质一钱不值的空壳上市公司。


       当初香港人准备用来和冯晖交换股权的，就是这样的空壳公司。冯晖做了严密的调查，他最后发觉，那个公司虽然空壳，却有一个好处，它拥有冯晖所在公司同类业务的执照，而这种执照的审批还是比较复杂，以冯晖现在的实力很难拿下来。也就是说，这个空壳公司，到了冯晖的手上，却有可能变得很有用。


       正因为如此，冯晖和那个香港人达成了交易，不过在交易过程里，冯晖还是显示了精明，他并没有转让自己网站的控股股权，而只是交付了三成股份。而对香港公司的控股，冯晖用了自己母亲的身份。






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     在精心的操作下，冯晖终于成了一家上市公司幕后隐藏的老板，而这个公司，就是目前5个人竞聘要抢夺的客户。只要冯晖在某个报价方案附带的合同上签字，那么整个项目就落实了。西区将落进冯晖的掌握，华东大区的大部分实力，也成了冯晖的囊中物。


      虽然整个项目是基于假订单，这个谎言迟早被人戳穿，但没有正式金钱上的交割，公司很难与位于香港的空壳公司打官司，就算打官司，冯晖大不了放弃那个空壳，也麻烦不到自己。


       更重要的是，鲜于涉入整张单子过深，合同上最终签字的负责人也是大区总经理鲜于，所以当项目是谎言被揭穿后，最需要负责任的反而是他。


       到了那时候，鲜于涉及虚假项目，再加上西区两个主管递交上来的渎职报告，冯晖有百分之百的把握能够扳倒他。


      就在冯晖准备签字的当口，张宇和王小峰出现在他眼前，张宇非常严肃地说：“冯晖，你签下这个字，就犯法了，你已经越线了。”


      张宇将他和王小峰执行的整个救赎计划告知了冯晖。一声叹息里，冯晖把所有的文件都撕得粉碎。


       三天后，总公司突然下达调令，将冯晖降职为东区经理，而华东大区副总位子由张宇担任。张宇和鲜于深谈一夜，并给他看了西区主管们写的揭发材料，鲜于顿时陷入恐慌中，但张宇却将材料焚毁。


       从这一天起，华东大区才算进入了真正的制衡期，无论是鲜于还是林丛，不管是冯晖还是王小峰，都互相有对手制约着，混乱一年的公司，终得以稳定发展。






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