销售，销什么？

@zhongguoguwen

       昨天，接到一位老板的电话。他一开口就说：“听说，你管理方面有一套？主要擅长哪一块啊？我给你年薪一百万，你帮我搞销售。”我问：“你们公司经营什么产品啊？”他一下子火气就大了：“你不管我们是做什么产品的。就说，销售你怎么做吧。”我说：“不同的产品、不同的价格和质量策略、不同的运营管理、不同的人，销售是不一样的。”他声调更高了：“销售跟什么企业、跟什么人、跟什么产品有什么关系？”
       这个老板就是“水杯里的水太满了”。对待客户像孙子，对待供应商和帮他打工的人像老爷。我给两百多家企业做过管理诊断治疗，在接触的老板中，中型、大型企业的老板，一般待人都比较诚实、谦逊、包容和豁达，许多小微企业的老板倒是很牛、很精明。
       企业要发展，关键靠两种人：一是，企业的供应商；二是，帮企业打工做事的员工。这两种人，才是企业的贵人。有些小微企业的老板认识不到这一点，往往把客户当贵人，把两种贵人当下人。这是很多小微企业很难突破发展性格瓶颈的关键。
       其实，企业才是客户的上帝。客户是靠企业给他们市场区域、给他们赚钱政策、给他们成就事业的平台和支援。
       有的人说：销售就是卖产品。还有的人说：销售卖的不是产品，销售卖的是文化，销售卖的是艺术，销售人员必须能说会道。
       我们的观点跟他们有点不同，销售经营的是人，推销的是政策；产品只是我们实现团队目标的重要工具。
       这是我来之基层实践的感悟，颠覆的思维和运营思想，家教式共振管理运营模式，欢迎您关注“企业+平台”。
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