卖梳子给和尚的生意经

安宜

       欢迎您关注江苏扬州易众管理咨询培训网！企业管理咨询顾问,人生健康策划 ,中国式管理实战派，家教式共振管理运行模式专注中小微企业管理诊断治疗和培训。
           ——您的愿望就是我们的努力方向！              
　   量身定做中小微企业管理升级的企业管理产品
http://www.zhongguoguwen.com/a/guwenfuwu/133.html          
　     

     卖梳子给和尚的生意经　　

    有个老板，让他的三个销售分别去把梳子卖给和尚。第一个销售带着梳子就马不停蹄跑到了寺庙，苦苦哀求，住持看其可怜，买了一把梳子。第二个销售来到寺庙，观察到香客远道而来，给佛祖上香时，头发都乱了。便和住持说，这是对佛祖的不尊敬。如是住持买了十把梳子，放在香案上供香客梳理头发。第三个销售，同样发现了香客风尘仆仆，给住持建议，直接把梳子卖给需要的香客，如是住持购买了一千把梳子。

    故事说完，现在问一个问题。如果你作为第四个去卖梳子的人，你怎么卖?

  

       自愿模式

    梳子不规定价格，香客可以凭自己的意愿投钱进功德箱。

    凭借的人性的洞察，不设置价格的梳子，肯定比设置价格要赚得更多。

    因为一把梳子的价格，大家多清楚，但是这在佛祖面前，不能显得直接太小气，所以往往会以高出梳子的价格，投进功德箱。

    如果主持是一个胆小的人，害怕收入反而缩小了，你怎么办?

    你会提出对赌协议，如果收入比以前少，少的部分由你双倍补偿。如果收入超过以前，超过的部分五五分成分成。

    但是，如果住持因循守旧，仍旧选择和第三个销售合作，拒绝合作怎么办。

    免费模式

    你的好戏上演了，颠覆性创新，免费模式。

    你首先另请一个没有寺庙的和尚，在山下把梳子免费送给香客，还附带赠送镜子一枚。同时提供开光服务，也是免费的。当然如果觉得过意不去，自愿给功德箱里投钱也是不拦着的。而且，梳子还很科技化，每天早上用户拿起镜子梳妆的时候，它就会在镜子的右下角提醒你：恭喜您，您今天的漂亮指数超过了83%的人。

     如果您比较懒惰，梳子会不定期的告诉香客，您已经五天没有梳头了，建议您梳理头发，活络头皮血液。

    渐渐的，当大家习惯了梳子和镜子的时候，它就会在你漂亮指数低于多少分时，推荐您使用某某化妆品。

    同时推荐一些梳头发的游戏，比如梳子大战头皮屑，就是爱消除头皮屑。付费可买装备喔，亲。

    多年以后，第一个销售生活苦苦挣扎，第二个奔上了小康，第三个成为了富人，你建立了自己的健康和美容帝国。

    纵观故事的过程，能明显看到一个中心点，那就是用户需求。第一个人看不见需求。第二个人能看见需求，但不善于利用需求。第三个人能看见和利用需求，但不能拓展需求。你是不但能发现需求，而且能创造需求。

     

              

       附：家教式企业管理顾问三大企业管理产品专注解决中小微企业的发展瓶_企业管理咨询顾问//扬州人生健康管理咨询//扬州易众企业管理咨询有限公司
       http://www.zhongguoguwen.com/a/guwenfuwu/118.html

       欢迎您关注江苏扬州易众管理咨询培训网！企业管理咨询顾问,人生健康策划 ,中国式管理实战派，家教式共振管理运行模式专注中小微企业管理诊断治疗和培训。


       江苏扬州易众企业管理咨询有限公司三大企业管理产品：企业管理诊断治疗方案、企业管理咨询家教式包年管理顾问、企业管理咨询会员式管理顾问平台，专注解决中小微企业管理的发展瓶颈；企业管理咨询，企业管理顾问，企业管理咨询顾问，人生健康咨询顾问，中国式企业管理实战派，家教式共振企业管理咨询顾问，扬州企业管理咨询，扬州企业管理顾问，扬州企业管理咨询培训顾问，江苏企业管理、江苏企业管理咨询、江苏企业管理咨询顾问、浙江企业管理、浙江企业管理咨询、广东企业管理、广东华佗企业门诊、浙江中小微企业管理咨询培训顾问有限公司。